一个前砂浆同行的心声

        砂浆行业市场乱、门槛低，根由是业内通行的配方免费。行业发展到今天，竞争不是比产品质量，而是比价格、比胆量。一些作坊式乃至中小规模企业，根本不需要技术人员，今天拿到一个配方，照单生产，明天就能卖出去赚钱，时间短，效率高，何乐而不为呢？甚至有的砂浆厂老板，开着奔驰宝马，厂里却没有一个天平。

        为啥呢？因为生产厂压根儿可以不要实验室。卖添加剂的都提供配方，工程上出了问题就找他们解决，不解决就不给他们货款。

        可悲的我正是卖添加剂的小老板。不卖货，咱可能还是个爷，与用户是平等关系。一但卖了货，不仅要垫资金，还要提供配方、技术服务。出了工程质量事故，是不是我所卖添加剂的问题都要承担责任，而且三番五次、低三下四的去要账，从爷直落成孙子了！

        资金在外边飞着，遥遥无期。想干个新项目，没钱；明知股市触底反转，没钱……

        不得已关门大吉。但脱离行业后细细想来，是自己把自己做死了。别说货款难收，别说为了生存，别说你不卖有人卖，别说你不欠有人欠，根源就是一个“贪”字。自己当初像孙子一样，低眉顺眼的不仅把样品、配方送到人家手中，还答应给予资金支持，还要负责生产中的问题，产品在工程中技术服务，就是希望人家用自己的产品，总想多挣钱，人家能不当爷吗！

        奉劝还在业内的老同行，该止损止损，该割肉割肉，多思考《砂浆行业长江共识》，千万不要在恶性竞争中越陷越深！

中国砂浆行业《长江共识》

“一心”

从业者的事业心

        禁止现场搅拌砂浆、推广普及预拌砂浆是一项关系百姓安康、造福子孙万代的伟大事业。投资者需要具有长远的眼光，从业者需要倾注持久的热情和激情。

“两点”

预拌砂浆的立足点

        通过砂浆的预拌促进节能降耗、环境保护、资源综合利用的发展。

预拌砂浆的价值点

        通过材料的更新推动施工技术的进步，核心市场价值是建筑品质高、综合成本低、施工工期短。

“四体系”

回归市场的战略体系

        1、市场战略：回归预拌砂浆的市场本质是行业可持续发展的方向。倡议充分宣传和发挥预拌砂浆相比现场搅拌砂浆的市场竞争力，走上市场化的发展道路。

        2、经营战略：模式创新，分工合作。倡议组建相关行业社团，打通并优化全产业链；提倡原材料、研发、生产、物流、施工在细分市场的基础上紧密合作；尝试生产与销售分离、生产与品牌分离的经营体系。

        3、产品战略：综合成本低是预拌砂浆应有的优势。高效率诞生高效益，赚踏踏实实的钱。核心竞争力来自全体系的解决方案。

        4、人才战略：以人为本。推广自动化生产、机器手包装、散装化物流、机械化施工，倡导逐年提高劳动者待遇，赋予人才发展空间，帮助员工自我实现；倡议适时建立砂浆从业人员职业信用数据库，逐步规范业内人员流动。

        5、投资战略：砂浆经营思路不等同于混凝土，也不等同于砂石料。良好的心态、扎实的基本功是获得回报的根本保障。

科技为本的产供体系

        1、倡导和宣传“科技砂浆”：材料科技的进步为砂浆提供了多种功能性的选择。倡导大力创新不同功能的科技砂浆，深化细分市场，丰富产品品种，扩大市政基础设施、土建、装修、装饰及工业、生活用品领域的砂浆应用；倡议不同领域的“科技砂浆”企业与相关产业组建专业协会，做专做深做强做大，分享“科技砂浆”所带来的机遇和商机。

        2、尊重知识产权：推广有偿的技术服务模式。鼓励借鉴，谴责抄袭，只为行业的共同进步。

        3、固废利用工业化：呼吁研发和共享固体废弃物的再生利用技术，扶持商品机制砂的细分市场以实现工业化生产、规模化应用。

        4、优化供应链：倡导精细化生产，呼吁发展第三方物流和专业售后服务；倡议花园式工厂，改变百姓传统认知。

有章可循的市场体系

        1、公平竞争：没有行业就没有企业。假冒伪劣是我们共同的敌人，低于按产品标准测算的质保价导致的价格竞争是行业的恶性肿瘤。

        2、加大市场整体推广：通过成立不同应用领域的专业协会以实现异业联盟，通过协会组织统一的宣传、培训乃至统一的包装约定以加快特定市场的普及步伐，推动砂浆与其产业的融合发展；倡议全面加大预拌砂浆在家庭装修、基础设施和住宅产业化中的应用力度。

        3、良性成长：倡导良好的经营心态，健康的财务机制，考评客户带来的价值而不是考评客户的数量；利用渠道分担、客户侧重点选择、第三方风险转移等多种方式避免拖欠款的失控。倡议砂浆生产企业积极参与、支持地方砂浆协会的建设，通过协会共建区域性砂浆消费与流通市场。

        4、“诚信”到实处：企业信用、个人信用将是今后立足社会、立足行业的基础，尤其是政府主导的信用体系建设。呼吁共同树立行业诚实的风气，自觉抵制虚假的产品宣传，鼓励利用不同媒体曝光不诚实、无信用的嫌疑企业。

轻松高效的应用体系

        1、从施工中来，到施工中去：倡导将工作重点从生产环节转向使用环节,着眼于最终端消费者。通过优化施工工艺冲抵材料成本，通过高效施工工艺倒逼砂浆品质提升，从而为行业的可持续发展提供保障。

        2、倡导标准化施工工艺：呼吁统一行业技术规范；倡议联合开展相关标准化工艺研究，共同编制详尽、直观的标准化施工教材、教学片；加大对施工企业和监理单位的宣贯力度；从砂浆领域，为建筑质量终身责任制提供可靠保障。

        3、共同普及机械化施工：工艺、材料与机械应协同提升，砂浆与机械应相互改进、相互配合、相互提升，倡导树立优先调整砂浆以满足机械要求的思路。

        4、扶持专业施工企业：通过科学的培训，连工带料一体化的实战过渡，重点是人机料样样精通的复合型人才培养，共同组建并扶持专业施工企业，组建全国跨地域、跨领域的全产业链协作体。